“十月初，我们就在为双十一备货，几乎十几条流水线同时开工，为京喜生产电动牙刷，一天产能可达5万台。”双十一未到，浙江宁波吉登电动牙刷已备足货，价格多为50元以内，单支9.9元的电动牙刷更是今年的主打爆款。

同属宁波小家电工厂的宁波赛特斯电器有限公司也在加紧备货。工厂内，专门拨出的两条流水线正在赶工一款定价为30元的小暖风机，繁忙程度远远超过邻近的外销生产线。据了解，这款原本定价49.9元的小暖风机，是赛特斯杀回国内市场的爆款单品，趁双十一积累用户数据，为明年的取暖器、除湿器探路。

值得注意的是，南都记者实地走访上述两家工厂，他们推出的两款爆款单品，均借助京喜平台的大数据，提前选品，并采取商家让利、平台百亿补贴等方式，将价格定至最低价，为下沉市场用户定制的专属爆款。

“以暖风机为例，京喜补贴6元/台，预计双十一能售出数十万件。”京喜方面告诉南都记者，一味的低价并不能完全吸引用户，打掉价格差之外，提供更适合用户的好货才是王道。据了解，10月31日的“全民京喜日”，京喜全天卖出近6000万件商品，工厂直供订单量环比增长了16倍，补贴爆款热卖。

借助平台大数据 为下沉用户定制爆款

相比于电商平台的战报，赶制订单的工厂最能感受到双十一的狂欢。吉登电动牙刷的生产工厂，今年早早挂上了“备战京喜，工厂直供”的红色横幅。不过，车间内却异常平静，南都记者走访时发现，工人们有序地生产、组装、测试牙刷，与平时并无不同，外人也很难看到紧张感。

“这边放的都是我们为双十一备货十万多支牙刷的原材料。”吉登工作人员告诉南都记者，原料大概占据厂房四分之一的面积，是保证后续订单的基础。此外，与京喜合作后，他们的订单量增长迅速。工人们10月即进入备战状态，十多条生产线同时为京喜赶工，一天的产能达5万台左右。

看似平静的吉登工厂内部，面对的是京东有史以来订单量最大的双十一。据悉，吉登电商仓库的备货量已从去年的60万增加至100万。为此，工厂新增一倍仓库工作人员，合作的快递公司由两家增加至5家，确保24小时内发货。

2019年可谓电动牙刷的爆发之年。“这个新兴品类尤其受下沉市场喜欢，消费升级之后，他们愿意去尝试。2016年成立的吉登目前已累计卖出1000万台。”奇才控股吉登品牌总经理刘少忠接受南都记者采访时表示，在高端电动牙刷之外，公司意识到电动牙刷的普及工作更重要，专门推出针对年轻消费者和下沉市场用户喜欢的普及型品牌吉登。

刘少忠透露，其实吉登最初的销量并不高，仅100万台。2018年市场出现爆发性增长，销量增长至350万台，这与电商平台推广、销售分不开。“我们通过快手、抖音、直播等方式进行了一系列品牌推广，线上销量增长非常快。”

值得关注的是，上线京喜的吉登，专门开发了9.9元定制款电动牙刷，通过拼购方式现已卖出了8.6万件，订单还将继续上涨，这也是与往年双十一最大的不同。在生产车间内，南都记者看到，多条流水线工人正忙着生产京喜的产品。“我从10月初就开始组装9.9的电动牙刷，这款卖得比较火，还为它加开了不少生产线。”一位生产线上员工告诉南都记者。

前排四支是9.9元定制的电动牙刷

据了解，9.9元的电动牙刷是吉登为京喜推出的专属爆款。刘少忠向南都记者表示，该款牙刷原本定价为29.9元。平台补贴之后，商家通过减少不必要的外包装、简化设计等方式降低了成本，再加上京喜的低扣点，最终得以这么低价的方式提供给下沉市场用户。

“电动牙刷的价格差异源于功能和刷头的个数。你要知道他们究竟想要什么，保证核心工艺的情况下，减少不必要的成本，让利消费者。”在刘少忠看来，之所以能将价格压至行业低价，是掌握了下沉市场用户的消费需求。“借助京喜平台上的大数据，我们工厂了解到，下沉用户核心需求是清洁度和性价比，喜欢时尚简洁的外观设计。最终，吉登去除了花哨的设计，增加了颜色。功能方面，则保有核心清洁功能，以电池取代充电，快速匹配下沉用户需求。”

带动中小厂家转型 探索国内市场

赛特斯二楼的生产车间内，两条传送着呆萌小暖风机的生产线格外繁忙，与一旁的外销生产线形成了鲜明的对比。南都记者注意到，这款暖风机是赛特斯为京喜定制的爆款，定价30元。生产线一旁专门设置了噪音检测房，工人组装完成后，可直接检测噪音、包装，提高效率。

30元的小暖风机

相较于赶上行业风口的吉登，赛特斯还在摸索国内市场。据了解，赛特斯位于中国三大小家电生产基地之一的宁波慈溪，成立于2003年后，生产销售取暖器、电风扇、除湿机等生活小电器，但产品多销往日本、韩国、中东等，销售额约1.3亿。直到去年才试水国内市场。

“很多人都在问，为什么要转做国内？（因为）机会来了啊。过去，国内消费者只看重价格。现在，消费者有了很大的提升。”赛特斯总经理霍通恩接受南都记者采访时表示，由于线下渠道过于分散、铺设成本高，他们选择上线电商平台打开销路。去年在京东拼购，他们卖出了10多万台取暖器，今年决定和京喜一起打造定制化爆款，提升品牌知名度。

据塞特斯工作人员向南都记者透露，该公司今年双十一旨在试水，希望通过低价拼团的方式带动销量，让低线市场的消费者认识到他们的产品质量和品牌，以便为其他产品引流。霍通恩解释道，“由于刚刚转型国内市场，我们愿意多做些尝试。”

据悉，为转型中的中小企业提供产品定价、设计、推广等指导，也是京喜上线工厂直供的一大目的。京喜3C家电类目负责人陆翔告诉南都记者，京喜今年9月19日上线前，已试水一年多的拼购业务，积累了大量用户数据，也验证了拼购的玩法能够帮助商家实现商品的迅速分销，触达下沉市场。

他还提到，社交电商大火数年，单纯的低价已无法吸引下沉市场用户。他们对优质、耐用商品的诉求越来越强，但仍对价格保持高敏感度。而拥有完善生产线的外贸工厂拥有为国内消费者提供优质、更具性价比的商品。“京喜决定以产业带动为核心，寻找优质厂家，挑选好的商品，给予运营支持。赛特斯正是其中之一。”

据了解，今年双十一，作为京东站外下沉的主要平台，以高频日用品、小家电等为主打品类的京喜，已布局全国100个产业带。双十一期间，该平台上线了亿件一元爆款产品，并联合厂家提供巨额补贴。

10月31日“全民京喜日”，四川成都纸品产业带的竹浆抽纸全天卖出293万件、福建泉州食品产业带的软吐司面包卖出超过100万包、浙江义乌日用品产业带的洗碗巾卖出超50万条。值得关注的是，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例高达42%，来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。

出品：南都零售实验室课题组

采写：南都记者 黄培

编辑：田爱丽